cabin táo
nhà container
nhà có thể mở rộng
biệt thự thép đơn
tàu vũ trụ
Trở về từ Hội chợ Canton, đây là những gì chúng tôi thực sự đã thấy.
Trở về từ Hội chợ Canton, đây là những gì chúng tôi thực sự đã thấy.
Chúng tôi vừa trở về từ Hội chợ Canton.
Không cần dùng từ ngữ hoa mỹ, cứ nói thẳng thắn — chuyến đi này rất hữu ích.
Chúng tôi không đến đó để khoe khoang. Chúng tôi đến đó để gặp gỡ khách hàng thực tế, hiểu những gì họ muốn và xem liệu sản phẩm/dịch vụ của chúng tôi có phù hợp hay không. nhà container có thể mở rộng, nhà lắp ghép, nhà mô đun và nhà container vẫn phù hợp với thị trường.
Câu trả lời là có. Và thực tế, kết quả còn tốt hơn cả mong đợi.
Không quá đông khách, nhưng khách hàng tốt.
Gian hàng của chúng tôi không phải loại mà mọi người phải chen chúc vào.
Nhưng những người đã đến thì họ ở lại.
Họ không chỉ chụp ảnh rồi rời đi. Họ hỏi han, chạm vào công trình, kiểm tra từng chi tiết. Thậm chí một số người còn quay lại lần thứ hai hoặc thứ ba.
Với chúng tôi, điều đó quan trọng hơn.
Vì trong lĩnh vực kinh doanh này, một khách hàng nghiêm túc còn tốt hơn mười khách vãng lai.
Khách hàng giờ đây thực tế hơn.
Một thay đổi rõ rệt trong năm nay:
Khách hàng ngày càng thực tế hơn.
Họ không còn hỏi "giá rẻ" trước tiên nữa.
Họ hỏi những câu như:
- Liệu điều này có thể không? nhà container có thể mở rộng Chịu được gió mạnh?
- Bên trong bức tường có gì?
- Bao lâu nữa thì nó bắt đầu gặp sự cố?
- Nếu có thứ gì đó bị hỏng, chúng ta sẽ sửa chữa nó như thế nào?
Đặc biệt là đối với nhà lắp ghép Và nhà lắp ghépHọ đang nghĩ đến việc sử dụng lâu dài.
Chúng tôi có một khách hàng đến từ Úc. Ông ấy rất chú trọng đến khả năng cách nhiệt và sự thoải mái, vì ông ấy muốn sử dụng nó như một công trình kiến trúc. ngôi nhà nhỏ.
Một khách hàng đến từ Trung Đông liên tục hỏi về nhiệt độ và độ dày của thép.
Một người khác đến từ châu Phi vừa nói:
“Tôi cần một thứ gì đó đơn giản. Nhân viên của tôi có thể lắp đặt được.”
Đơn giản, trực tiếp, rõ ràng.
Nhà container có thể mở rộng vẫn đáp ứng được nhu cầu.
Nếu bạn hỏi sản phẩm nào bán chạy nhất tại hội chợ — thì vẫn là... nhà container có thể mở rộng.
Tại sao?
Vì nó giải quyết được hai vấn đề thực tế:
chi phí vận chuyển và không gian sử dụng được.
Chúng tôi giải thích như sau:
- Bạn gửi nó ở dạng đã gấp lại.
- Bạn mở nó tại chỗ
- Bạn có gấp đôi dung lượng lưu trữ.
Vậy thôi.
Không cần giải thích quá nhiều.
Hầu hết người mua đều hiểu ngay lập tức.
Dành cho những người đang tìm kiếm nhà container, nhà lắp ghép, nhà mô-đun hoặc nhà làm sẵnĐây là một quyết định rất dễ dàng để cân nhắc.
Chúng tôi đã hoàn tất một số đơn hàng.
Lần này, chúng tôi không chỉ thu thập thông tin liên lạc.
Chúng tôi đã hoàn tất các giao dịch.
Không phải những dự án lớn, mà là những đơn đặt hàng thực tế, rõ ràng.
Một khách hàng đã xác nhận các đơn vị nhà lắp ghép Sau khi kiểm tra kỹ cấu trúc và giá cả hai lần.
Một khách hàng khác đã quyết định chọn một lô hàng nhà container lắp ghép sau khi chứng kiến cách chúng tôi xây dựng nó.
Không có câu chuyện dài dòng nào đằng sau đó cả.
Họ chỉ cảm thấy:
“Nhà cung cấp này rất ổn định.”
Thế là đủ rồi.
Phần quan trọng hơn: Các đối tác tương lai
Đơn hàng rất tốt.
Nhưng điều tuyệt vời hơn cả là — một số người đang suy nghĩ dài hạn.
Chúng tôi đã gặp một vài khách hàng hiện đang bán các sản phẩm tương tự ở nước họ.
Họ không chỉ muốn mua.
Họ muốn hợp tác.
Bán sản phẩm của chúng tôi nhà container, nhà lắp ghép, nhà container tại địa phương.
Cuộc trò chuyện kiểu này quan trọng hơn một thỏa thuận nhanh chóng.
Vì điều đó đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ quay lại mua hàng nhiều lần.
Mỗi thị trường có cách suy nghĩ khác nhau.
Sau khi trò chuyện với rất nhiều người, một điều trở nên rõ ràng:
Không thể áp dụng một giải pháp duy nhất cho tất cả mọi trường hợp.
- Úc → quan tâm đến cảm xúc sống (nhà lắp ghép, nhà nhỏ)
- Trung Đông → quan tâm đến độ bền (nhà container)
- Châu Phi → quan tâm đến chi phí và sự dễ dàng thiết lập (nhà lắp ghép di động)
Vậy nên những gì chúng tôi làm rất đơn giản:
Hãy lắng nghe trước, rồi hãy điều chỉnh.
Vì sao họ thích nhà máy hơn?
Nhiều khách hàng đã hỏi trực tiếp:
“Bạn là nhà máy hay công ty thương mại?”
Khi nhắc đến nhà máy, cuộc trò chuyện trở nên dễ dàng hơn.
Bởi vì họ biết:
- Chi phí trung bình thấp hơn
- Kiểm soát tốt hơn
- Phản hồi nhanh hơn
Vì nhà container có thể mở rộng và nhà lắp ghépĐiều này rất quan trọng.
Sau hội chợ mới là công việc thực sự.
Hội chợ chỉ diễn ra trong vài ngày.
Giờ chúng ta đã trở lại, và công việc thực sự bắt đầu:
- Trả lời tin nhắn
- Gửi báo giá
- Điều chỉnh bản vẽ
- Tiếp tục theo dõi và điều trị nhiều lần.
Một số khách hàng sẽ hành động nhanh chóng.
Một số việc sẽ cần thời gian.
Đó là điều bình thường.
Lời kết
Nếu bạn hỏi tôi chúng ta thu được gì từ Hội chợ Canton này:
Không chỉ là đơn đặt hàng.
Chúng tôi đã nhận được xác nhận.
Thị trường cho nhà lắp ghép, nhà tiền chế, nhà container và nhà container có thể mở rộng Nó vẫn còn ở đó.
Và nếu sản phẩm của bạn tốt, khách hàng sẽ đến.
Đơn giản vậy thôi.