広州交易会から帰ってきた、私たちが実際に見たもの

広州交易会から帰ってきた、私たちが実際に見たもの

私たちは広州交易会から戻ってきたばかりです。

難しい言葉は要らない。率直に言って、今回の旅行は有益だった。

私たちは見せびらかすためにそこに行ったのではありません。実際の顧客に会い、彼らが何を求めているのかを理解し、私たちの 拡張可能なコンテナハウス、プレハブハウス、モジュールハウス、コンテナハウス 市場価格に依然として合致している。

答えはイエスです。しかも、予想以上に良かったです。

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それほど混雑はしていないが、良いお客さんばかり

私たちのブースは、人がぎゅうぎゅう詰めになるようなタイプではなかった。

しかし、やって来た人々は、そのまま留まった。

彼らはただ写真を撮って立ち去るだけではなかった。質問をしたり、建造物に触れたり、細部を確認したりした。中には2度、3度と戻ってきた人もいた。

私たちにとっては、そちらの方が重要です。

このビジネスにおいては、10人の気まぐれな訪問者よりも、1人の真剣な顧客の方が価値があるからだ。

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顧客は今、より現実的になっている

今年、明らかに変化した点が一つあります。

顧客はより現実的だ。

彼らはもう最初に「安い値段」を尋ねたりはしない。

彼らは次のようなことを尋ねます。

• これは 拡張可能なコンテナハウス 強風に耐えられますか？
• 壁の中には何が入っているのか？
• どれくらいで不具合が出始めるのでしょうか？
• 何かが壊れたら、どうやって修理すればいいのでしょうか？

特に プレハブ住宅 そして モジュール式住宅彼らは長期的な利用について考えている。

オーストラリアから来たお客様が一人いました。彼は断熱性と快適性に非常にこだわっていて、 小さな家。

中東の顧客が、熱と鋼板の厚さについてしつこく質問してきた。

アフリカ出身の別の人がこう言った。
「簡単なものが欲しいんです。うちの従業員が設置できますから。」

シンプルで、直接的で、明快。

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拡張可能なコンテナハウスは今でも十分役に立つ

見本市でどの製品が一番効果的かと尋ねても、 拡張可能なコンテナハウス。

なぜ？

なぜなら、それは2つの現実的な問題を解決するからです。
送料と使用可能なスペース。

私たちはそれを次のように説明します。

• 折りたたんで発送します
• 現地で開封します
• ダブルスペース

それでおしまい。

詳しく説明する必要はありません。

ほとんどの購入者はすぐに理解します。

探している人向け コンテナハウス、プレハブ住宅、モジュールハウス、既製住宅これは非常に簡単に検討できる決定です。

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注文の一部は完了しました

今回は、単に連絡先を集めただけではありませんでした。

契約を締結しました。

大規模なプロジェクトではなく、具体的で明確な注文です。

顧客1名が確認済み モジュール式住宅ユニット 構造と価格を2回確認した後。

別のクライアントは、 プレハブコンテナハウス 私たちがそれをどのように構築するかを見た後で。

特に長い話はない。

彼らはただこう感じたのだ。
「このサプライヤーは安定している。」

もう十分だ。

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より価値のある部分：将来のパートナー

注文状況は良好です。

しかし、もっと良い点は、長期的な視点で物事を考えている人がいるということだ。

私たちは、自国で既に同様の商品を販売している顧客数名と会いました。

彼らはただ買いたいだけではない。

彼らは協力したいと考えている。

販売 コンテナハウス、モジュールハウス、コンテナホーム 地元で。

こうした話し合いは、手っ取り早い取引よりも重要だ。

それは、リピート顧客につながるからだ。

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市場ごとに考え方が異なる

多くの人々と話をした結果、一つだけはっきりしたことがある。

すべてに通用する万能な解決策はありません。

• オーストラリア → 生活感を大切にしています (プレハブ住宅、タイニーハウス）
• 中東 → 耐久性を重視する（コンテナハウス）
• アフリカ → コストと簡単なセットアップを重視（持ち運び可能なプレハブ住宅）

私たちがやっていることはシンプルです。
まずは耳を傾け、それから調整する。

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彼らが工場を好む理由

多くのお客様から直接次のような質問がありました。
「あなたは工場ですか、それとも商社ですか？」

「工場」という言葉を使うと、会話がスムーズになる。

彼らは知っているから：

• 中コスト削減
• より高度な制御
• より迅速な対応

のために 拡張可能なコンテナハウスとプレハブ住宅これは非常に重要なことです。

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見本市が終わった後が本当の仕事だ

見本市はほんの数日間しか開催されません。

さあ、私たちは戻ってきました。そして、本当の仕事が始まります。

• 返信メッセージ
• 見積もりを送付する
• 図面を調整する
• 何度もフォローアップする

顧客の中には、迅速に行動する人もいるでしょう。

時間がかかるものもあるでしょう。

それは普通のことです。

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最後に

もし私に、今回の広州交易会から何を得たのかと尋ねるなら、こう答えるでしょう。

単なる注文ではない。

確認が取れました。

市場 モジュール式住宅、プレハブ住宅、コンテナハウス、拡張可能なコンテナハウス まだそこにある。

そして、あなたの製品が良ければ、顧客は必ずやって来ます。

実に単純な話だ。