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Di ritorno dalla Fiera di Canton, ecco cosa abbiamo visto davvero.
Di ritorno dalla Fiera di Canton, ecco cosa abbiamo visto davvero.
Siamo appena tornati dalla Fiera di Canton.
Niente giri di parole, diciamolo chiaramente: questo viaggio è stato utile.
Non ci siamo andati per metterci in mostra. Ci siamo andati per vedere clienti veri, capire cosa vogliono e vedere se il nostro casa container espandibile, casa prefabbricata, casa modulare e casa container ancora in linea con il mercato.
La risposta è sì. E, a dire il vero, meglio di quanto ci aspettassimo.
Non è un locale affollatissimo, ma ha una buona clientela.
Il nostro stand non era di quelli in cui le persone si accalcavano.
Ma le persone che sono venute, sono rimaste.
Non si sono limitati a scattare una foto e andarsene. Hanno fatto domande, toccato la struttura, controllato i dettagli. Alcuni sono persino tornati una seconda o una terza volta.
Per noi, questo è più importante.
Perché in questo settore, un cliente serio vale più di dieci visitatori occasionali.
I clienti ora sono più realistici
Un cambiamento evidente quest'anno:
I clienti sono più pragmatici.
Ormai non chiedono più prima di tutto "il prezzo più basso".
Fanno domande del tipo:
- Può questo casa container espandibile resistere al vento forte?
- Cosa c'è dentro il muro?
- Quanto tempo passerà prima che inizino a presentarsi dei problemi?
- Se qualcosa si rompe, come lo ripariamo?
Soprattutto per casa prefabbricata E casa modulare, stanno pensando a un utilizzo a lungo termine.
Avevamo un cliente dall'Australia. Era molto concentrato sull'isolamento e sul comfort, perché vuole usarlo come mini casa.
Un cliente proveniente dal Medio Oriente continuava a chiedere informazioni sul calore e sullo spessore dell'acciaio.
Un altro dall'Africa ha appena detto:
"Mi serve qualcosa di semplice. I miei operai possono installarlo."
Semplice, diretto, chiaro.
La casa container espandibile svolge ancora egregiamente il suo compito.
Se chiedi quale prodotto funziona meglio in fiera, è ancora il casa container espandibile.
Perché?
Perché risolve due problemi reali:
costi di spedizione e spazio utilizzabile.
Lo spieghiamo in questo modo:
- Lo spedisci piegato
- Lo apri sul posto
- Ottieni il doppio spazio
Questo è tutto.
Non c'è bisogno di dare troppe spiegazioni.
La maggior parte degli acquirenti capisce immediatamente.
Per le persone che cercano casa container, casa prefabbricata, casa modulare o case già pronte, questa è una decisione molto facile da prendere.
Abbiamo chiuso alcuni ordini
Questa volta non ci siamo limitati a raccogliere contatti.
Abbiamo concluso degli affari.
Non si tratta di progetti enormi, ma di ordini concreti e ben definiti.
Un cliente ha confermato unità abitative modulari dopo aver verificato due volte la struttura e i prezzi.
Un altro cliente ha deciso di acquistare un lotto di casa prefabbricata in container dopo aver visto come lo costruiamo.
Non c'è una lunga storia dietro.
Semplicemente, hanno pensato:
“Questo fornitore è affidabile.”
Questo è sufficiente.
La parte più preziosa: i futuri partner
Gli ordini sono buoni.
Ma la cosa migliore è che alcune persone pensano a lungo termine.
Abbiamo incontrato alcuni clienti che già vendono prodotti simili nel loro paese.
Non vogliono semplicemente comprare.
Vogliono collaborare.
Vendi il nostro casa container, casa modulare, abitazione container a livello locale.
Questo tipo di conversazione è più importante di un accordo rapido.
Perché significa fidelizzare i clienti.
Ogni mercato pensa in modo diverso
Dopo aver parlato con così tante persone, una cosa è chiara:
Non è possibile utilizzare un'unica soluzione per tutti i casi.
- Australia → si preoccupa del benessere emotivo (casa prefabbricata, mini casa)
- Medio Oriente → si preoccupa della durabilità (casa container)
- Africa → si preoccupa dei costi e della facilità di installazione (casa prefabbricata portatile)
Quindi quello che facciamo è semplice:
Prima ascolta, poi regola.
Perché preferiscono la fabbrica
Molti clienti hanno chiesto direttamente:
"Siete una fabbrica o una società commerciale?"
Quando parliamo di fabbrica, la conversazione diventa più semplice.
Perché lo sanno:
- Meno costi medi
- Maggiore controllo
- Risposta più rapida
Per casa container espandibile e casa prefabbricata, questo è molto importante.
Dopo la fiera inizia il vero lavoro.
La fiera dura solo pochi giorni.
Ora siamo tornati e il vero lavoro inizia:
- Rispondi ai messaggi
- Invia preventivi
- Regolare i disegni
- Seguire ancora e ancora
Alcuni clienti si muoveranno velocemente.
Alcuni richiederanno tempo.
È normale.
Riflessione finale
Se mi chiedete cosa abbiamo ricavato da questa Fiera di Canton:
Non solo ordini.
Abbiamo ricevuto conferma.
Il mercato per casa modulare, casa prefabbricata, casa container e casa container espandibile è ancora lì.
E se il tuo prodotto è valido, i clienti arriveranno.
Semplice, no?