सेब केबिन
कंटेनर हाउस
विस्तार योग्य घर
सिंगल स्टील विला
अंतरिक्ष कैप्सूल
कैंटन मेले से वापस आकर, हमने वास्तव में क्या देखा, ये रहा।
कैंटन मेले से वापस आकर, हमने वास्तव में क्या देखा, ये रहा।
हम अभी-अभी कैंटन मेले से वापस आए हैं।
बड़े-बड़े शब्दों का इस्तेमाल नहीं, सीधे-सीधे कहिए—यह यात्रा उपयोगी रही।
हम वहां दिखावा करने नहीं गए थे। हम वहां असली ग्राहकों से मिलने, उनकी ज़रूरतों को समझने और यह देखने गए थे कि क्या हमारा विस्तार योग्य कंटेनर हाउस, प्रीफैब हाउस, मॉड्यूलर हाउस और कंटेनर हाउस फिर भी बाजार के अनुरूप है।
इसका उत्तर है हां। और वास्तव में, यह हमारी अपेक्षा से कहीं बेहतर है।
बहुत व्यस्त नहीं, लेकिन ग्राहक अच्छे हैं।
हमारा बूथ उस तरह का नहीं था जहां लोग ठसाठस भरे हुए हों।
लेकिन जो लोग आए, वे यहीं रुक गए।
उन्होंने सिर्फ फोटो खींची और चले नहीं गए। उन्होंने सवाल पूछे, संरचना को छुआ, बारीकियों की जांच की। कुछ लोग तो दूसरी या तीसरी बार भी वापस आए।
हमारे लिए, यह अधिक मायने रखता है।
क्योंकि इस व्यवसाय में, एक गंभीर ग्राहक दस आकस्मिक आगंतुकों से बेहतर होता है।
ग्राहक अब अधिक यथार्थवादी हैं
इस वर्ष एक स्पष्ट बदलाव यह है:
ग्राहक अधिक व्यावहारिक होते हैं।
वे अब पहले "सस्ती कीमत" नहीं पूछते।
वे इस तरह के सवाल पूछते हैं:
- क्या यह संभव है? विस्तार योग्य कंटेनर हाउस क्या आप तेज हवाओं का सामना कर सकते हैं?
- दीवार के अंदर क्या है?
- इसमें समस्याएँ शुरू होने में कितना समय लगेगा?
- अगर कोई चीज खराब हो जाए तो हम उसे कैसे ठीक करेंगे?
खासकर पूर्व - निर्मित भवन और मॉड्यूलर घरवे दीर्घकालिक उपयोग के बारे में सोच रहे हैं।
हमारे पास ऑस्ट्रेलिया से एक ग्राहक था। वह इन्सुलेशन और आराम पर बहुत ध्यान केंद्रित कर रहा था, क्योंकि वह इसे एक छोटा घर.
मध्य पूर्व का एक ग्राहक लगातार गर्मी और स्टील की मोटाई के बारे में पूछ रहा था।
अफ्रीका से एक अन्य व्यक्ति ने अभी कहा:
मुझे कुछ आसान सा चाहिए। मेरे कर्मचारी इसे लगा सकते हैं।
सरल, सीधा, स्पष्ट।
विस्तार योग्य कंटेनर हाउस अभी भी अपना काम बखूबी करता है।
अगर आप पूछें कि मेले में कौन सा उत्पाद सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है - तो भी वही उत्पाद सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है। विस्तार योग्य कंटेनर हाउस.
क्यों?
क्योंकि यह दो वास्तविक समस्याओं का समाधान करता है:
शिपिंग लागत और उपयोग योग्य स्थान।
हम इसे इस प्रकार समझाते हैं:
- आप इसे मोड़कर भेजते हैं
- आप इसे साइट पर खोल सकते हैं
- आपको दोगुनी जगह मिलती है
इतना ही।
ज्यादा समझाने की जरूरत नहीं है।
अधिकांश खरीदार तुरंत समझ जाते हैं।
उन लोगों के लिए जो तलाश कर रहे हैं कंटेनर होम, प्रीफैब हाउस, मॉड्यूल होम या रेडीमेड होमयह एक बहुत ही आसान निर्णय है जिस पर विचार किया जा सकता है।
हमने कुछ ऑर्डर रद्द किए हैं।
इस बार हमने सिर्फ संपर्क ही नहीं जुटाए।
हमने सौदे पूरे किए।
बहुत बड़े प्रोजेक्ट नहीं, बल्कि वास्तविक, स्पष्ट ऑर्डर।
एक ग्राहक ने पुष्टि की मॉड्यूलर हाउस यूनिट संरचना और मूल्य निर्धारण की दो बार जांच करने के बाद।
एक अन्य ग्राहक ने बैच का चयन करने का निर्णय लिया। प्रीफैब कंटेनर हाउस इसे बनाने का तरीका देखने के बाद।
इसके पीछे कोई लंबी कहानी नहीं है।
उन्हें बस इतना महसूस हुआ:
यह आपूर्तिकर्ता स्थिर है।
बस काफी है।
सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा: भावी साझेदार
ऑर्डर अच्छे हैं।
लेकिन अच्छी बात यह है कि कुछ लोग दीर्घकालिक सोच रहे हैं।
हमें कुछ ऐसे ग्राहकों से मिलने का मौका मिला जो पहले से ही अपने देश में इसी तरह के उत्पाद बेच रहे हैं।
वे सिर्फ खरीदना नहीं चाहते।
वे सहयोग करना चाहते हैं।
हमारे उत्पाद बेचें कंटेनर हाउस, मॉड्यूलर हाउस, कंटेनर होम स्थानीय स्तर पर।
इस तरह की बातचीत किसी त्वरित सौदे से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।
क्योंकि इसका मतलब है कि ग्राहक बार-बार आएंगे।
हर बाजार की सोच अलग होती है।
इतने सारे लोगों से बात करने के बाद एक बात स्पष्ट हो गई है:
आप सभी समस्याओं के लिए एक ही समाधान का उपयोग नहीं कर सकते।
- ऑस्ट्रेलिया → जीवन की भावनाओं की परवाह करता है (प्रीफैब हाउस, छोटा घर)
- मध्य पूर्व → स्थायित्व की परवाह करता है (कंटेनर हाउस)
- अफ्रीका → लागत और आसान सेटअप को महत्व देता है (पोर्टेबल प्रीफैब हाउस)
तो हम जो करते हैं वह सरल है:
पहले सुनो, फिर बदलाव करो।
वे कारखाने को क्यों पसंद करते हैं?
कई ग्राहकों ने सीधे तौर पर पूछा:
“क्या आप फैक्ट्री हैं या ट्रेडिंग कंपनी?”
जब हम फैक्ट्री की बात करते हैं, तो बातचीत आसान हो जाती है।
क्योंकि वे जानते हैं:
- कम मध्यम लागत
- अधिक नियंत्रण
- तेज़ प्रतिक्रिया
के लिए विस्तार योग्य कंटेनर हाउस और प्रीफैब हाउसयह बहुत मायने रखता है।
मेले के बाद ही असली काम शुरू होता है।
यह मेला केवल कुछ दिनों के लिए है।
अब हम वापस आ गए हैं, और असली काम अब शुरू होता है:
- उत्तर संदेश
- कोटेशन भेजें
- रेखाचित्रों को समायोजित करें
- बार-बार फॉलो अप करें
कुछ ग्राहक तेजी से आगे बढ़ेंगे।
कुछ में समय लगेगा।
यह सामान्य बात है।
अंतिम विचार
अगर आप मुझसे पूछें कि हमें इस कैंटन मेले से क्या मिला:
सिर्फ आदेश ही नहीं।
हमें पुष्टि मिल गई।
बाजार के लिए मॉड्यूलर घर, प्रीफैब घर, कंटेनर घर और विस्तार योग्य कंटेनर घर क्या अभी भी वहां है।
और अगर आपका उत्पाद सही है, तो ग्राहक जरूर आएंगे।
इतना ही आसान।