کابین سیب
خانه کانتینری
خانه قابل گسترش
ویلای فولادی تک واحدی
کپسول فضایی
برگشت از نمایشگاه کانتون، این چیزی است که واقعاً دیدیم
برگشت از نمایشگاه کانتون، این چیزی است که واقعاً دیدیم
ما تازه از نمایشگاه کانتون برگشتیم.
حرف‌های طولانی نزن، فقط مستقیماً بگو - این سفر مفید بود.
ما برای خودنمایی به آنجا نرفتیم. ما به آنجا رفتیم تا مشتریان واقعی را ببینیم، بفهمیم چه می‌خواهند و ببینیم آیا ... خانه کانتینری قابل ارتقا، خانه پیش ساخته، خانه مدولار و خانه کانتینری هنوز با بازار مطابقت دارد.
جواب مثبت است. و در واقع، بهتر از آنچه انتظار داشتیم.
خیلی شلوغ نیست، اما مشتریان خوبی دارد
غرفه ما از آن نوع غرفه‌هایی نبود که مردم به زور داخل آن جمع شوند.
اما افرادی که آمدند - ماندند.
آنها فقط عکس نگرفتند و رفتند. آنها سوال پرسیدند، سازه را لمس کردند، جزئیات را بررسی کردند. برخی حتی برای بار دوم یا سوم برگشتند.
برای ما، این مهم‌تر است.
چون در این کسب و کار، یک مشتری واقعی بهتر از ده بازدیدکننده‌ی معمولی است.
مشتریان اکنون واقع‌بین‌تر هستند
یک تغییر آشکار امسال:
مشتریان عملگراتر هستند.
آنها دیگر اول از همه «قیمت ارزان» نمی‌پرسند.
آنها چیزهایی مثل این می‌پرسند:
- میشه این؟ خانه کانتینری قابل ارتقا باد شدید را تحمل می‌کنید؟
- داخل دیوار چیست؟
- چقدر طول می‌کشد تا مشکلات شروع شوند؟
- اگر چیزی خراب شد، چگونه آن را تعمیر کنیم؟
مخصوصاً برای خانه پیش ساخته و خانه مدولار، آنها به استفاده طولانی مدت فکر می کنند.
ما یک مشتری از استرالیا داشتیم. او خیلی روی عایق‌بندی و راحتی تمرکز داشت، چون می‌خواست از آن به عنوان ... استفاده کند. خانه کوچک.
یک مشتری از خاورمیانه مدام در مورد گرما و ضخامت فولاد سوال می‌کرد.
یکی دیگر از آفریقا همین الان گفت:
«من به چیزی آسان نیاز دارم. کارگران من می‌توانند آن را نصب کنند.»
ساده، مستقیم، واضح.
خانه کانتینری قابل توسعه هنوز هم کار خود را انجام می‌دهد
اگر بپرسید کدام محصول در نمایشگاه بهترین عملکرد را دارد - هنوز هم خانه کانتینری قابل ارتقا.
چرا؟
زیرا دو مشکل واقعی را حل می‌کند:
هزینه حمل و نقل و فضای قابل استفاده.
ما آن را اینگونه توضیح می‌دهیم:
- شما آن را تا شده ارسال می‌کنید
- شما آن را در محل باز می‌کنید
- شما فضای دو برابر دریافت می‌کنید
همین و بس.
نیازی به توضیح بیش از حد نیست.
بیشتر خریداران فوراً متوجه می‌شوند.
برای افرادی که به دنبال خانه کانتینری، خانه ماژول خانه پیش ساخته یا خانه های آماده، این یک تصمیم بسیار آسان برای بررسی است.
ما برخی از سفارشات را بستیم
این بار، ما فقط مخاطبین را جمع آوری نکردیم.
ما معاملات را بستیم.
نه پروژه‌های عظیم، بلکه سفارش‌های واقعی و تمیز.
یکی از مشتریان تایید کرد واحدهای مسکونی مدولار پس از دو بار بررسی ساختار و قیمت‌گذاری.
مشتری دیگری تصمیم گرفت که مجموعه‌ای از خانه کانتینری پیش ساخته بعد از اینکه دیدیم چطور آن را می‌سازیم.
داستان طولانی پشتش نیست.
آنها فقط احساس کردند:
«این تأمین‌کننده پایدار است.»
همین کافی است.
بخش ارزشمندتر: شرکای آینده
سفارش‌ها خوب هستند.
اما بخش بهتر این است که برخی افراد بلندمدت فکر می‌کنند.
ما با چند مشتری آشنا شدیم که در حال حاضر محصولات مشابهی را در کشور خود می‌فروشند.
آنها فقط نمی‌خواهند خرید کنند.
آنها می‌خواهند همکاری کنند.
فروش ما خانه کانتینری، خانه مدولار، خانه کانتینری به صورت محلی.
این نوع گفتگو از یک معامله سریع مهم‌تر است.
زیرا به معنای تکرار کسب و کار است.
هر بازاری متفاوت فکر می‌کند
بعد از صحبت با افراد زیاد، یک چیز واضح است:
نمیشه برای همه از یه راه حل استفاده کرد.
- استرالیا → به احساس زندگی اهمیت می‌دهد (خانه پیش ساخته، خانه کوچک)
- خاورمیانه → به دوام اهمیت می‌دهد (خانه کانتینری)
- آفریقا → به هزینه و راه‌اندازی آسان اهمیت می‌دهد (خانه پیش ساخته قابل حمل)
بنابراین کاری که ما انجام می‌دهیم ساده است:
اول گوش کن، بعد تنظیم کن.
چرا آنها کارخانه را ترجیح می‌دهند
بسیاری از مشتریان مستقیماً پرسیدند:
«شما کارخانه هستید یا شرکت بازرگانی؟»
وقتی می‌گوییم کارخانه، مکالمه آسان‌تر می‌شود.
زیرا آنها می‌دانند:
- هزینه متوسط کمتر
- کنترل بیشتر
- پاسخ سریع‌تر
برای خانه کانتینری قابل ارتقا و خانه پیش ساخته، این خیلی مهمه.
بعد از نمایشگاه، کار اصلی است
نمایشگاه فقط چند روز است.
حالا برگشتیم و کار اصلی شروع شد:
- پیام‌های پاسخ
- ارسال نقل قول
- تنظیم نقشه‌ها
- بارها و بارها پیگیری کنید
برخی از مشتریان سریع اقدام خواهند کرد.
بعضی‌ها زمان می‌برند.
این که عادیه.
سخن آخر
اگر از من بپرسید که از این نمایشگاه کانتون چه چیزی نصیبمان شد:
نه فقط سفارشات.
تاییدیه گرفتیم.
بازار برای خانه مدولار، خانه پیش ساخته، خانه کانتینری و خانه کانتینری قابل ارتقا هنوز آنجاست.
و اگر محصول شما مناسب باشد، مشتریان خواهند آمد.
به همین سادگی.